12 Ayda Kendi İşinizin Patronu Olun

Yeni iş kurma planı

Patron olmada 7 altın kural.

Bir Yaşam Planı hazırlayın:  Bir çok insan işsizlikten ilk bulduğu işte çalışmak zorunda kalır fırsat bulduğunda da yeni bir iş kurmayı hayal eder. Bu çok normal bir davranış biçimidir. Yeni iş fikri ne olursa olsun, ilk önce siz hayattan ne bekliyorsunuz, ona karar verin. Kararı verdikten, hedefi seçtikten sonra, İş Planınızı (stratejik yol haritası) hazırlayın. Yol haritasından evvel, yaşam planınızı yapmanız gerekir. Yaşam Planı geliştirmek, sizi uzun vadeli hedeflerinize ulaştıracak ve yeni bir iş kurmanızı sağlayacak sürecin ilk adımıdır. Yaşam planı, ana hatlarıyla mali, kişisel, öğrenim, emeklilik amaçlarınızı ortaya koymalıdır. Yaşam planı hazırlamakla ilgili ayrıntıları aşağıda bulabilirsiniz.

Bir mali plan geliştirin: Bir veya iki yıl için bir maaş olmadan geçinebilir miyim? diye kendinize sorun. Para tasarruf etme yeteneğiniz, yeni bir iş kurmada başarınızı belirleyecektir.  İşinizi başlatmak için kullanabileceğiniz para sizin cebinizden çıkacaktır. Toplam servetinizi hesaplayarak kendiniz için bir mali plan geliştirmeye başlayın. Önünüzdeki ilk 12 ay içinde, her maaş yüzde 20-40 arasında para tasarruf etmeyi deneyin. Harcadığınız her kuruşu takip etmek için bir ev bütçesi yapın. Kredi kartı borcu öderken yeni bir işe başlamak,  üzerinizde baskı oluşturacaktır. Hatta, gerektiğinde işinizde kullanmak için kredi çekme limitinizin olması gerekeceğini unutmayın.

Yeteneklerinizi bilin: Sahip olduğunuz becerileri ve işinizi çalıştırmak için gereken becerileri gözden geçirin. Listenizi yaparken dürüst olun. Eğer size güç verecek yeteneklerinizin neler olduğundan emin değilseniz, en yakın üç arkadaşınıza en yetenekli olduğunuz alanları sorun. Kendi teknik becerilerinizi değerlendirdiğinizden de emin olun. İşinizi idare edebilmek için Muhasebe Yazılımı ya da Müşteri İlişkileri Yönetimi yazılım ve temel grafik ve WordPress ve Adobe Photoshop gibi web programları gibi bilgisayar programları öğrenmeniz gerekebilir. Facebook, LinkedIn ve Twitter gibi sosyal ağ sitelerini işinizde kullanmayı unutmayın. Bilmiyor musunuz? Kursa yazılın ve hemen öğrenin.

Pazarlama Planı Geliştirin: Yeni işinizle ilgili en önemli sorular şunlar olmalıdır:

Ben kime ürün satacağım, yani alıcılarım kim olacak? Müşterilerim neden benden ürün satın alacak? Keşfedilmemiş, belirli bir müşteri grubunu hedef alarak satış yapmayı ve pazarlama politikasını düşünmelisiniz. Bu yüzden İş Planı (yol haritası)ndan önce bir "pazarlama planı" geliştirmenizi şiddetle öneririz. Yukarıdaki sorulara olumlu cevap veremiyorsanız, o zaman başa dönün ve daha başka bir iş projesi geliştirmeye başlayın.

Çağdaş ticaret tamamen niş (niche) pazarlamaya yani keşfedilmemiş alanlarda iş yapmaya dayanır. Sizin işiniz büyük firmaların rekabet ettiği bir alanda olmamalıdır. Çünkü siz büyük firmalarla rekabet edemezsiniz. Küçük, yeni kurulmuş bir şirket tüm çabalarını piyasanın küçük bir bölümüne yoğunlaştırmalıdır.

Niş Pazar terimi henüz büyük şirketlerin girmediği, hiç kimsenin aklına gelmemiş  veya yeterince önem verilmemiş küçük bir pazarı ifade eder. Amaç, satılacak ürünlerle az sayıdaki müşteriyi tatmin etmektir. Kimsenin görmediğini eğer siz görebilirseniz, satış yapar ve para kazanırsınız.  Niş pazarlama, yeni bir tür pazarlama şeklidir. “Niş Pazarlama” olarak isimlendirilen bu modern pazarlama yöntemi, nüfusun sadece küçük bir kesimine odaklanmış pazarlama şeklidir. Daha çok küçük ve orta ölçekli işletmeler tarafından tercih edilen niş pazarlar ve niş pazarlama, doğru alan ve kitleye yöneldiğinde, fazlaca kar getiren bir pazarlama modelidir. Çünkü diğer küçük ve orta ölçekli firmalar, sizin gördüklerinizi göremeyebilir. Büyük şirketler ise bu kadar küçük alanlarla uğraşmak istemeyebilir. Kısacası, eğer başarılı olabilirseniz yalnız ve rakipsiz olmanın avantajlarını bir süre  kullanabilirsiniz. Niş pazarlarda, ürünler üretim ve pazarlama aşamasında, müşterilerin talepleri doğrultusunda sürekli yenilenmek zorundadır. O nedenle niş pazarlarda çok uzun vadeli kalabileceğinizi düşünmeyin.

Online niş pazarlama da bir web sitesi sahibi olmanızı gerekir. Günümüzde çok az bir harcama ile niş pazarda satacağınız ürünleri tanıtacağınız bir web sitesi sahibi olabilirsiniz. Web sitesi sahibi olmanın ilk adımı, siteye bir "alan adı" satın almaktır. 10-15 TL'ye istediğiniz yerden alan adı satın alabilirsiniz. Ancak, çok aranan alan adları zaten şu ana kadar kapışılmıştır. O yüzden "uzantılı alan adı" yani birden fazla anahtar sözcüğün bir araya gelmesi ile oluşan alan adı alarak meseleyi halledebilirsiniz. Üstelik, uzantılı alan adları, sizin Google, Yahoo! gibi arama motorlarında daha kolay bulunmanızı sağlar. Örneğin "Ankara-Online-Pazarlama-Danışmanlığı" arama motorları tarafından daha spesifik olarak nitelenecek ve kolayca arama listesinin ilk sıralarında gösterilecektir. Öte yandan "online-pazarlama" çok daha genel bir alan adıdır. Bu adla arama yapıldığında, binlerce site bulunacaktır. Web sitesi sizi küresel çapta erişilebilir kılar. Asla hayal bile edemeyeceğiniz sayıda, dünyanın her hangi bir ülkesindeki potansiyel müşterilere, ucuz hammadde kaynaklarına, tedarikçilere ulaşmanız ve onların size erişmesi ancak web sitesi sayesinde mümkündür. Üzerinde doğru bilgiler bulunan basit yapılmış bir web sitesi bile potansiyel müşterilerinizin size olan itimadını pekiştirecektir.

Küçük bir makine imalatçısı, arkadaşlarından alacağı destekle hazırlayacağı farklı dillerdeki web sitesi aracılığıyla dünyanın her hangi bir yerinden çok ucuza hammadde ve ara ürün bulabilir. Dahası ürettiği makineler için dünyanın adı sanı bilinmeyen ülkelerinden ummadığı teklifler bile alabilir. Günümüzde İngilizce, Almanca, Fransızca dillerini bilen bir çok üniversite mezunu boşta gezmekte, iş bulamamaktadır. Hazırlayacağınız Türkçe metinleri diğer dillere çevirtmek için profesyonel tercümanlara hiç ihtiyacınız yoktur. Web sitelerinin dili son derecede basit, sade ve anlaşılır olmalıdır. Sadece web sitesi yaptırmakla ne çevrenize ne de dünyaya mal veya hizmet satamazsınız. Online dünyada daima aktif ve hatta proaktif olmalısınız. Web sitenizi mutlaka Google, Yahoo! gibi arama motorlarına kaydettirmelisiniz. Ayrıca, çalıştığınız alanın meslek odasına da kayıt yaptırmalısınız. Sizi uzaktan veya yakından ilgilendiren her türlü sivil toplum örgütünün, kamu kurumunun web sitelerini her sabah kontrol etmelisiniz. Seyirci olduğunuz ve katılımcı olmadığınız sürece bir web sitesi size ancak ek maliyet getirecektir.

Her küçük işletmenin bir A Planı (Stratejik Yol Haritası) olmalıdır: Başarı için planlama şarttır. İşler kendiliğinden ve plansız olarak yürümez. İşinizle ilgili olarak yazılı bir plan hazırlayın. Satışı nasıl yapacağınızı, bir satış yapıldığında devamında nelerin yapılması gerektiğini, yılın ilk çeyreğinde ne kadar üretim ve satış yapacağınızı, yıl sonu toplam üretim ve satış hedefinizi belirlemelisiniz. A Planı üzerinde çalışmak yerine, zamanının çoğunu ofis işlerinde harcayan girişimcilerden olmayın.  İstanbul, Ankara, İzmir gibi büyük şehirlerde, çok az bir ücret karşılığında "İŞ PLANI EĞİTİMİ" kurslarına katılabilirsiniz. Bu kurslarda ofis yönetimi, satın alma yönetimi ve teknikleri, mali tablo analizi, üretim planlaması, depo ve stok yönetimi vb. konularda kendinizi eğitebilirsiniz. Unutmayın, başarı  ancak planlama ile mümkündür. Sanırım sizin de başarısız olmak gibi bir niyetiniz yoktur.

Yeni iş kurarken, eski işinizi terk etmeyin: Ben buna win/win durumu yani kazan/kazan diyorum. Hatta aynı anda bir kaç işten para kazanmanız çok daha iyidir. Çoğu girişimci yeni işinden para kazanmaya başlayıncaya kadar eski işine devam etmektedir. Yeni işinize devam ederken aile bütçenizi yapın ve maaşınızın %20-30'unu tasarruf edin. Günde en az iki saatinizi yeni işinizle ilgili çalışmaya ayırın. Akşamları TV izlemeyin. Az uyuyun. Hayatınızı çok iyi organize edin. Gayretiniz sizi mutlaka başarıya götürecektir. Mesai saatlerinde iş yerinde yeni kuracağınız işinizle ilgili çalışma yapmayın. İnterneti ve şirketin size tahsis ettiği telefonu yeni işinizle ilgili kullanmayın. Patronunuzla görüşün. Haftada beş gün yerine, dört gün çalışma imkanını araştırın. Yeni işinizle ilgili yazışma ve konuşmaları mesai saatleri içinde de yapmanız için Turkcell, Vodafon, Avea vb. nin ucuz kampanyalarından faydalanın. Eşinize ve çocuklarınıza yeni iş kurma planınızla ilgili doğru bilgiler verin. Aksi takdirde eşiniz ve çocuklarınız yeni işinizi sabote edebilir.

Yeni işinizle ilgili çalışmaları akşamları ve hafta sonları yapın: Eve geldiğinizde TV izlemekten vazgeçin. Odanıza çekilin ve yeni işinizle ilgili planlamanızı yapın. Az uyuyun. Gönüllü olarak başkalarının işini yapmayın. Yeni bir işi planlamak ve başlatmak için 12 ay ideal bir süredir. Ne kadar uzun süreli planlama yaparsanız, ne kadar çok araştırma yaparsanız, ne kadar para tasarruf ederseniz başarılı olma ihtimaliniz o kadar fazla olacaktır.

Bu yıl zemini hazırlarsanız, 2012 yılında bir eylem planı ile dünyayı ele geçirmeye hazır olabilirsiniz.

Yazan: Ahmet Akın

Tarih: 05 Kasım 2011

Bu içerik 415 kez okundu

İçeriğin Orjinal Hali
http://www.stratejikanaliz.com/kategoriler/ekonomi/12_ayda_kendi_isinizin_patronu_olun.htm

Etiketler: yeni iş kurmak,iş kurmak,pazarlama,pazarlama yapmak,yaşam planı,iş planı