Kanton fuarında avantaj yaratın

Çin ithal ve ihraç malları fuarı, Kanton fuarında farklı olarak avantaj yaratın.

107. Kanton fuarının ikinci bölümüne hafta sonu katılma fırsatım oldu, Kanton fuarında Çinlilere nasıl davranarak fark yaratırsınız, avantaj sağlarsınız bunları sizinle paylaşacağım.

1- İnsanlara karşı saygılı olun

Kanton fuarına gelen firmaların Çinlilere çok saygısız davrandığını, anlamadıklarından dolayı küfür ettiklerini bizzat gördüm. Çinliler belki dediklerinizi anlamayabilir, ama vücut diliniz, ses tonunuz, sizin olumsuz bir şey söylediğinizi ele veriyor. İnsanlara karşı daha saygılı olduğunuzda, işlerinizin daha kısa zamanda çözüme kavuşacağını ve fuarda zaman kazanacağınızı unutmayın ! Fuarda çok Türk gördüm, Türküz deyince bize üçüncü sınıf muamelesi yapıyorlar diyen, siz küfür edip alay ettiğinizde kaçıncı sınıf muamelesi yapıyorsunuz diye sormak istedim ama soramadım. Ben göğsümü gere gere Türküm dedim, üçüncü sınıf muamelesi görmedim, Türke mal satmam diyen görmedim. Türklere ön yargılı yaklaşan firmalar gördüm, onların bu davranışına yine bizim oraya giden iş adamımız sebep oldu, başkası değil. İnsanlara saygısız davranarak Türkiye için olumsuz imaj yarattığınızı ve gelecek dönemde işlerinizi riske attığınızı unutmayın.

2- Stant elemanlarıyla pazarlığa oturmayın

Kanton fuarında statlarda genelde patronlar oturmuyor, ya fuarda dolaşıyorlar, ya stant yakınlarında bir yerlerde oluyorlar ama mümkün mertebe stanttan uzakta duruyorlar. Türkiye’den mal almaya gelen insanların genelde bu stant elemanlarıyla pazarlığa oturduğunu ve istedikleri fiyatları alamadıklarından, karşı tarafa saygısız davrandığını gördüm. Stant elemanlarına saygılı davranarak patronlarını stanta çağırtarak, pazarlığı direk karar merci ile yaparak müşterimizin razı olduğu fiyatlara ürünlerimizi aldık. Hem zamandan kazandık, hem de patronlarıyla tanışarak bizlere güven duymasını sağladık.

3- Firmaları ziyaret edin

Bu sene fuara katılan Türk iş adamları, fiyatların çok yüksek olduğunu söylüyorlardı. Hatta bazı iş adamları, fuarın son gününe kadar sipariş vermeyeceksin son gün sipariş vereceksin, Çinli korkup fiyat indirecek gibi kendilerine göre yöntemler düşünüyorlardı. Çinli firmalar aç değil, hele fuara katılanlar hiç aç değil. Büyük firmaysanız gidin, Çinli firmayı ziyaret edin, fabrikalarını gezin onlara önemli olduklarını ve sizin ciddi olduğunuzu hissettirin. Sonra fiyatlarda iyileştirme yapmaları için yardımcı olmalarını söyleyin. Belki masraflı yöntem, ama uzun vadede gelişecek ilişkilerinizle karlı duruma geçersiniz. Kısa vadeli düşünüyorsanız yukarıdaki çarpıya basarak kapatın bu sayfayı, yazdıklarım size göre değil.

4- İyi tercüman bulun

Burada tercümanlık yapan arkadaşlar genelde günlük 150 $ alır, bu para Türkiye’den gelenlere çok geliyor. Çinlileri, Çin iş kültürünü bilen tercümanlara daha çok para vermeniz gerekir. Ben firmaya yardımcı olurken, onların dediklerini sadece karşı tarafa aktarmadım, aktarsaydım istediğimiz sonuçları belki alamazdık. Türkiye’den gelen firmayı yönlendirerek, Çinlileri ve düşünce yapılarını anlatarak yardımcı olduk. Türk firma için karşı tarafta oluşturduğum imaj onlara uzun vadede avantaj sağlayacak. Bunu ise 150 doları dahi vermek istemeyen iş adamları asla göremeyecek. Kısa vadeli iş yapacaksanız iyi haberim var, tercümana ihtiyacınız yok (!) hesap makinası sizin işinizi görür. Uzun vadede kalıcı bir imaj istiyorsanız iyi bir tercüman tutun hakkınıda fazla fazla verin.

Ben Guangzhou’ya tercümanlık yapmaya ya da fuarı gezmeye gitmedim, benim için önemli olan birisini hafta sonu ziyarete gittim. Onunla beraber de iki gün fuarı gezdik 20 konteyner mal yazdırdım, 30 dan fazla firmayla pazarlığa oturdum. Türk firmalarının eksiklerini, Çinlilerin düşüncelerini net bir şekilde gördüm ve buna göre davranarak avantaj sağladık ve bazı önemli gördüğüm noktaları sizinle paylaştım.

Not: Ben Çin’de tercümanlık yapmıyorum, bu yazıyı okuyup bana bu tarz bir teklif ile gelmeyin, sadece Türk firmalarımıza yardımcı olmak amacıyla yazılan bir yazı. Aynı zamanda Türk iş adamlarının davranışları, bir Türk olarak benim canımı sıktığımdan kaleme aldım.

Bu içerik 5885 kez okundu

İçeriğin Orjinal Hali
http://www.cingunlugu.com/kanton-fuarinda-avantaj-yaratin/

Etiketler: kanton fuarı,çin fuarları,Çin,ithalat,ihracat,guangzhou